2007年1月20日，在飞驰的T89次石家庄—广州列车的硬坐车厢里，我坐在靠窗的位置单手托腮漫无目的地看着窗外的景色。

我是河北邯郸人，一个月前在本市开了一家服装店，专营女装。当时的想法现在看起来有些简单，以为自己的眼光很好，进回来的货肯定好卖，随便做做就比上班强。谁知梦想跟现实总是有些差距，记得第一次去北京动物园服装市场上货，其间的酸甜苦辣估计只有做过这行的人才能体会—--坐上深夜00：30开往北京的火车，买票前就计算过: 火车06：00前可以到北京，短短的五个小时捱一会就过去了，这样可以省下一份卧铺钱。火车准点到达北京西客站，我迫不急待地上了辆开往动物园服装市场的公交车，想着马上就可以一展拳脚、发挥自己的特长---我对自己的眼光一向颇有自信，再想想进货回去后小店内货如轮转、人声鼎沸、日进斗金的场景……哈哈，差点笑出声来，这时太阳升起来了，隔着汽车玻璃照在身上暖洋洋的，一切都显得那么美好！将近一个小时的车程到了动物园，飞奔进了服装市场，款式太多了，那真是琳琅满目，有些商家现场请了好几个真人模特在档口前展示，心想人家北京人真会做生意，琢磨着也偷学几招回去用用。转了一大圈下来已经对款式和价格有了个大概的认识，剩下的事情就显得简单了，拿货、付款、打包、托运……忙完这些决定好好犒劳一下自己，早就看到市场外面不远处有一家麦当劳，想起他的板烧鸡腿汉堡就口水直流，呵呵。打着饱嗝出来时已经是下午5点多了，口袋里的一万块钱也只剩下200多，本来还想在北京住一晚上，第二天去天安门看升国旗的，可还要买回去的车票，这点钱连吃带住肯定是不够用了，算了，下次来时再看吧，来日方长嘛。买了晚上的火车票，打道回府。

托运部的效率真高，第二天货就到了。把货拉到店里熨衣服、挂版、摆模特儿忙得不亦乐乎，都弄完了还没忘记放一挂鞭炮，这样，小店就算正式开张了。谁知这就是恶梦的开始，开业后的七天竟然只卖出了一件衣服！这是怎么回事啊，朋友们说这些衣服款式太个性，不够大众化。看来有必要再去一次北京，进些合适的货了。拍马再次杀到北京运动园，这次进货可就要多考虑一些因素进去了，原套流程简单重复一遍，当然，升旗仪式是没有时间看了。一天后，货又到了我的小店里，满怀信心的再次挂出来，又是一盆冷水从头浇到脚----三天没卖出一件货！天啊，这到底是怎么回事啊？价格已经很低了啊，一件衣服只加了20块钱，有的裤子甚至只加5块钱。难道还是款式的问题么？还有必要再去进一次货么？被类似的问题折磨了两天后，实在想不出哪里出了问题，我决定再到北京进一次货试试，行不行的就拼最后一把。如期到了动物园，没有一点拿货的感觉，我已成为惊弓之鸟，任何款式的衣服都激发不起我批发的欲望，可想而知，我没有批发一件衣服，也没有心情看升旗，我回家了。

看着堆放在小店二楼仓库里将近三万块的服装，我心里很不甘，同样都是开服装店，为什么别人生意红火，我却惨淡经营，我不甘心！经过几天对同类服装店的考察得出了一些结论：首先是服装风格没有特点，时装、休闲装都有；定位也不准确，一个20多平米的小店竟然包括了15—50岁女性的服装，可以说是每个年龄都有，每个年龄都不精。其次是店的位置不好，离主要商业街有好几公里。再次就是定价上的问题了，每件平均加价17元，一天要卖10件衣服才能保本。

“啤酒、香烟、扑克牌……”是火车上小贩的叫卖声，思绪被拉回到文章开头的一幕，这次去广州是考查一家叫“动感中兴”的运动服批发商，前几天上网查资料无意间找到了他们的网站，图片上的款式很吸引人，而且还是名牌运动服，价位也合适。清晰的定位、合理的利润空间，而且远在广州的供货渠道也避免了与本地同行形成直接竞争，这不就是我正要找的货源吗？立即打开QQ跟他们的网上客户攀谈了起来，了解所有进货要求后还是有些担心：毕竟还没有见过面，网络骗子又这么多，而且花样年年翻新。还是去考查一趟吧，面对面的交易，是李逵还是李鬼马上就可以分辨清楚。

在广园西路235号动感中兴的样品间里，我仔细看过质量、做工、面料后决定先拿一批货试试看。订单快要填完时，销售部的丁经理从外面走进来跟业务人员交待事情，看到我在就寒喧了几句，听他口音一点也没有广东味，询问得知是山东人，随即攀谈起来，他随手拿起我填的订货单看了看说道：“各码3啊，一个款有两个颜色、四个尺码，这样算起来你一个款就要进24件，随便进5、6个款式就要一百多件了。第一次进货没有必要进这么多的，好卖的话你再在网上订货，几天就可以到货了”。啊！？我做服装这么久，从来都是商家想方设法让我多进货，哪有劝人家少拿货的？会不会是要多了他们没货呢？见我有犹疑之色，丁经理好像看透了我的心思继续说道：“这些商品我们本季内都会有现货供应，之所以这样说是想让你用同样多的货款多打些款式回去，以后好卖的货再下订单，网上订货非常方便。不好卖的低价处理掉，保持小店的款式常换常新才能吸引更多的顾客重复购买”。是啊，网上订货非常方便，我何必再进这么多货回去呢？而且以后都不用自己亲自来进货了，差旅费这笔不小的开支可以省去……我又打起了自己的小算盘。在丁经理的帮助下我又重新填写了订单，中间尺码各要两件，两头尺码各要一件，然后就是验货、付款、打包、发货，程序跟在北京进货时基本一样，只是有了两样的心情，第一次觉得做生意心里有了底。

转眼到了2008年5月，真是弹指一挥间啊！跟动感中兴合作已经有了一年多的时间，一切都很有条理的按照预想实现了，我开了分店，生意一天比一天好，还买了辆心仪已久的本田飞度。看来一年前的选择是对的。朋友经常会问我电子商务有什么好处？简单说应该就是以下几点吧：

一、  省钱。也就是节约了大量的差旅费。

二、  省力。避免了奔波之苦，轻点鼠标，少则二、三天，多则四、五天货就到了，供货商一般都可以免费代发货，还可以按照自己要求的方式发出。

三、  省时。举个例子：我在网上进货，供货商一般有新款都会马上发到网站上，我只需每天看一下电脑就知道了。有心仪的款式就马上下单，一般三天后货就到我手上了，保证了小店内商品常换常新。而其他的一些同行们基本都是到批发市场进货，每两周去一次，新款上市的速度要比我慢10天左右呢！

四、  不压货。做服装生意就是这样，生意好了要多备货，生意不好也不敢备货，年底一算辛苦一年的结果除了交店租、给店员发工资以外就剩下一堆库存货。网上进货可基本避免这个问题，按照动感中兴丁经理的方法，我实现了年底库存量20件以内，并且春节后完全可以处理掉。

当然，在这之前有一条最基本的原则----找一家稳定、诚信的网上货源供应商。

不知不觉写了这么多，全部都是开店的酸甜苦辣，个中滋味相信局外人是很难理解的，以后还会把小店经营中的点滴片断加以整理，不为别的，只为记录自己的心理历程，经常打开看看，让自己不要再走类似的弯路。对了，天安门的升旗仪式几个月前已经看过了，当然是带着旅游者的好心情去的！